トヨタの人気車種！アルファードの豪華な内装を大調査しました！
2016/08/09
mana--bee
アルファードは値引き交渉方法・トーク方法を紹介します！！
アルファード検討されている方注目です！！大人気のミニバンアルファードですが...購入の際気になるのは値段ですよね！では、アルファードはだいたいどの程度値引きしてくれるのか、値引き交渉で使えるライバル車・気になるトーク方法・実際に値引き交渉された方の実績を紹介します。
目次
キャブオーバー型のハイエース（H100系）のワゴン7･8人乗りとその派生車種である、「グランビア」（1995年登場）／「レジアス」（1997年登場）／「ツーリングハイエース」／「グランドハイエース」（共に1999年登場）（以下、まとめて「ハイエース系連合軍」）の統合後継モデルとして登場・発売された。月間目標販売台数は4000台
面積の広いウッドパネルをあしらうなど、あくまでも日本人好みの豪華さを目指した。 テレビCMにはジャン・レノが出演した。 全車にパワーウインドウ付き両側スライドドア、イージークローザーシステム、リモコン開閉が可能なパワーウインドウを装備。リモコンパワースライドドアや日本車初のパワーバックドアが設定された
@yuasayouji3 レクサスもカッコイイけどな、俺はアルファード欲しいねん！ やから最初はNboxで様子見てお金貯めるわ！
Thu Aug 27 08:23:17 +0000 2015
アルファードの人気かなりあります。でも値段で悩まれている方も多いはず
「もっと値段が安くなればいいのに！！」なんて思った方必見ですよ
アルファードは購入する際に、実際どれくらいの値引きをしてもらえるのでしょうか？
アルファードの車両本体からの目標値引き額とは別にオプションから20～30％引きは可能です。
例えばオプションを40万円分付けたら、そこから8万～12万円引きを目指します。
例えば車両からの目標値引き額が20万円＋オプション40万円からの値引き8万円＝総値引き28万円が合格ラインになります。
アルファードは、2015年1月フルモデルチェンジしました。
では現在の値引き価格はどれくらいでしょうか。
2015年８月でおよそ23万円が目標値引き金額になります。（※購入する地域や、時期、タイミング、グレードなどによって、値引き額は変化します）
とはいえ...黙っているとせいぜい一律10万円の値引きで止まってしまう事もありますので、しっかりと対策を練って総額20万円以上を狙っていきましょう！
また、現在、8月：30万円が目標値引きと言っているところもありました。
10万円と20万円のでは差がかなりあります。できるだけ値引きしてもらう為にも有力な情報を集めていきたいものです。
「値引き金額はわかった、でもそれだけじゃめざせないでしょう？」
そこで！！！時期も調べました。
1：１ヶ月の中で安くなる時期
2：年度末決算時期
3：ボーナス時期
この３つの時期があげられます。
1：1ヶ月の中で安くなる時期
毎月の20日前後〜25日位までにアルファードを契約するタイミングで交渉していけば「今月ノルマ達成が厳しい」と言うディーラーさん・セールスマンさんに当たるとアルファードの大幅値引きのチャンスが出てきます。
契約日を土日の週末に持ってくれば、ディーラーでは「○○フェア」などを行っている事が多いので、通常のノルマ＋フェア期間中のノルマなどもあるので、セールスマンさんも値引きに応じて来やすくなります
土日は値引きの決裁権を持った所長や店長もお店にいる事が多いので、「上司に相談してきます」とその場でアルファードの値引き決済が下りるでしょう。
日曜日の夕方がフェアのノルマや受注のタイミング的にもギリギリで良いかも
この値引きはアルファードに限らず、自動車を購入する際は参考にするといいですね。
年度末決算時期
年度末決算キャンペーン！
この年度末決算時期キャンペーンは1月中旬から3月までの間が、アルファードを安購入できる年度末決算時となります。
8月のお盆休み〜９月までまでの間がベストです。
ボーナス時期
6月・７月・キャンペーン時期なのでアルファードもを安購入できる時期です。特に12月はボーナス時期と年度末決算キャンペーンはがあるので安くアルファードを購入するにはベストな時期と言えますね。
ボーナス商戦の締めの7月の方が、6月よりも値引きは拡大傾向のようです。7月の週末に契約するタイミングで商談していけば、アルファードから思わぬ値引きが飛び出すかもしれません。
アルファードの値引き交渉の際に、ライバル社を持ち出して交渉するという方法があります。そこでアルファードの値引き交渉の際の持ち出すといいライバル車を挙げていきます。
日産 エルグランド
【日産 エルグランドの価格】
321万〜593万4160円
ヴェルファイヤ
トヨタ同士そして姉妹同士のライバル車で、ある程度値引きはだせるみたいですが、セールスマンももしろん詳しいです。そしてやはりライバル車として挙げる例が多いみたいです。ヴェルファイア＋ライバル車を挙げるろ効果あるみたいですよ。
また、オデッセイやエスティマもライバル車としてリアリティーのあるライバル車でしょう。
またライバル車を挙げる際はライバル車とアルファードでどこが悩んでいると交渉したほうがより効果があります。見積もりや特徴を知っておくとよりリアリティーありますね。
「アルファードの値引き値段や時期はわかったけど...どうトークしたらいいんだろう」って思った方！！多いはず。実際知っているけど、どう言ったら効果があるんだろう。
そこでオススメのトーク法も紹介します。
これで最大目標値引きを目指しましょう！！
自分はエルグランドに気持ちが傾いたんですけど、嫁さんと話し合った結果、アルファードにしようと言う事になりました。でも自分はエルグランドにまだ未練があります。エルグランドを諦める代わりに納得できる条件が欲しいので、申し訳ないけど他のトヨタでも商談しました。他では値引き○○万円、下取り△△万円と出てるんだけど・・・」などと言って同士競合に切り替えます。（言い方は自分の状況に合わせて適当にアレンジしましょう）
「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場で他には断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求して見ます。
それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。
「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ボディコーティングをサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると良いでしょう。
値引きでもしかしたら落とし穴もあります。
下記の記事はチェックしたほうがいいですね！！！
営業
アルファードの値引きはもう無理です…しかし、下取り価格アップで対応できます！普段なら１０万円なのですが、15万円でいかがですか？
お客
営業
営業の心の中
こんな事だったら大損ですよね？？ではどうしたらいいでしょうか？？
さっきの例の場合こんな感じでいいましょう！
営業
お客
相場は４０万円だから、まだまだ足りないな）
なるほど。でもちゃんと値引きもらう方がいいですね。それだけ余力があるなら、オプション値引きを付けてください。それなら契約を考えます。
営業
ここから言えることは、営業の方が値引き金額を伝えても納得しない事です。
それプラスなにか１つ要望言ってみる事です！
それによって値引き価格目標金額に近づきます。
いままのトークは例ですよね。それだけじゃなかなか交渉につかめないと思いますので、実際交渉された人のレポートを紹介します！
まーしゃん/30代前半/男性：500,000円
現在の車(５人乗り)ではチャイルドシートが２つと非常に窮屈になってきてしまったので、そろそろファミリーカーが欲しいとディーラーを回りました。
そんな時、知人がアルファードを購入（49万円値引き）をしました。私も欲しいと言ったところ営業を紹介して頂きましたが家の近場でないため見積をもらって近くの各ディーラーへ行きました。
アルファード、エルグランド、エスティマ、セレナと見積を頂きエルグランド以外は50万円引きに出来ました。（エルグランド30万円値引き）
妻はセレナを押してましたが（他車より小回りが良いから）トヨペットの営業が家に足を運び、家の駐車場でアルファードを試乗させて安心させてくれました。
やはり一番対応が良かったのと、まだギリギリ増税前に間に合うとのことで購入を決めました。
他ディーラーの見積もりを持っていたため交渉は１回で終わりました。
下取りやトヨタファイナンスで購入するともう少し値引き出来たと思いますが納得の価格だと思います
ゆずあん/30代前半/男性：779,328円
っていたオデッセイの車検も近いことから、この時点では乗り換えはまだ確定ではなかった
たが、冷やかし半分でベルファイヤ、アルファードを見に行こうってことで、家族でディーラーへ。(狙うグレードは真ん中のハイブリットだったが、燃費性能がもうひとつなので、装備のいい、ゴールデンアイ、ゴールド２にした)
とりあえず最寄りのネッツへ(ベルファイヤ)。商談書をもらう。値引きは30万とのこと。これが最高か？と聞くと、これ以上は無理、と、あっさり白旗。上司の決済ももらいにいかない営業マンには用事はない。
次はトヨペットへ(アルファード)。値引きはなんぼですか？と聞くと、一発で50万を提示。お！っと思ったが、これで限界かと聞いても上司の決済をもらうにいく気配はない。
営業スタイルに自信があるのかウンチクを長々聞かされる。検討すると伝えてその日は終わり。(この時点では欲しい気持ちが固まり、あとは値引きが大きいところで買おうと心に決める(笑))
３日後、他のネッツ、トヨペットをまわる。
何件かのネッツ、トヨペット、ともに売る気がないのか値引きに取り合ってくれない。あと一件づつ回って帰ろうと思ったトヨペットで、ようやくやる気の営業マンが出現！こちらの一方的な要望にもその都度、上司に決済をもらいにいってくれる＋営業態度も誠実で好印象！
あちらの要望も折り込みつつ、最後の一押し『最後の一声をくれ！』の要望に『決めてくれますか？』がきたので、24時間時間をもらう。帰って嫁さんと話した結果、値引き、営業マンの人柄、営業態度が気に入ったので契約の電話をする。
新型発表でモデル末期だったとはいえ、大きな値引きに納得、営業マンもいい人でした！買う予定は半々から結局買ってしまいましたが、冷やかし半分でも、見に行ってしまうとダメですね(笑)
どうですか？？値段をほかの会社だったらいくらだったと見積もりをだすのも１つの方法だと思います。
アルファードの購入の際は値引き交渉や時期がポイントです。
購入の際に事前に調べて交渉に行き、少しでもお得に購入していただければと思います。
